为了让大家能够更清晰地知晓何为 ka 经理，小编特地整理了以下相关内容。
什么是 ka 经理
ka 经理实际指的是重点客户经理或者大客户经理。当拥有 ka 经理这一头衔，便表明你所就职的公司具备一定的实力、规模，管理规范有序，并在所属行业占据一席之地。
担任 ka 经理一职，所接触的皆为 ka 客户以及重点卖场。在形象与气势方面，ka 经理往往要优于一般的客户经理，这也意味着你将会拥有更多的契机去接触更为先进的卖场、更规范的管理模式、更专业化的操作流程以及更优秀的采购与卖场管理人员。
ka 经理基本要求
得体的外在形象
窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女亦倾心。每个人对于美好的事物都自然地怀有好感。当然，这并非表示 ka 经理必须美若天仙或貌似潘安，那更多是天生使然。
大多数人的容颜平凡平常，但你能够做到彬彬有礼、富有涵养、气质出众、风度翩翩，在浅薄的美貌与得体的举止之间，我们往往更倾向于选择后者。
良好的内在涵养
内外兼修才是取胜之道。除了拥有得体的外在形象外，ka 经理还需要具备一定的内在涵养，使其人格魅力得以展现。
ka 经理务必拥有四种关键能力：沟通能力、协调能力、谈判能力以及管理能力。
ka 经理业务素质修炼：
面对客户：保持真诚、认真、激情、坚持以及自信。
面对对手：具备战斗力、攻击力、爆发力。
从事 ka 经理工作，大致可以分为两类：一是靠卖人品；二是靠卖产品。
人品良好者能够给人留下美好印象，令客户记住你。在初次遭拒时，也许无需再度拜访，对方会主动与你联系，而人品欠佳者，则难以有此可能。
个人的人格魅力在销售过程中发挥着极为重要的作用。针对这一问题，应当将卖人品与卖产品加以结合来探讨：只卖产品而不卖人品，成为 ka 经理难以持久。
倘若只卖人品而不卖产品，在中国市场逐渐迈向国际化与规范化的形势下，同样也行不通。
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