什么是stp理论

STP 理论作为战略营销的核心内容，指的是企业先在市场细分的基础之上，明确自身的目标市场，最终将产品或服务精准定位在目标市场中的特定位置。现代市场营销理论的核心正是 STP 营销，它涵盖了三个关键要素，分别是市场细分、目标市场以及市场定位。

一、STP 理论的内容要义

STP 理论的核心要义在于精准选定目标消费者或客户，也可称之为市场定位理论。依照 STP 理论，市场是一个多元化的综合体，是多层次、多元化消费需求的集合。任何企业都难以满足所有的需求，企业应当依据不同的需求、购买力等因素，把市场划分成由相似需求构成的消费群体，也就是若干个子市场。这一过程便是市场细分。企业能够依据自身的战略和产品状况，从子市场中筛选出具备一定规模和发展前景，并且与公司的目标和能力相契合的细分市场，将其作为公司的目标市场。紧接着，企业需要把产品定位在目标消费者所青睐的位置上，并通过一系列的营销活动向目标消费者传递这一定位信息，使其留意到品牌，并感受到这正是他们所需求的。STP 理论意味着企业在进行一定程度的市场细分基础上，确定自身的目标市场，最后将产品或服务定位在目标市场中的明确位置。具体来说，市场细分指的是依据顾客需求的差异，把某个产品或服务的市场分割为一系列细分市场的过程。选择恰当的市场目标指的是企业从细分后的市场中设定目标，并围绕占据细分市场开展一系列的目标规划。而市场定位则是在营销过程中，将其产品或服务确定在目标市场中的某个位置，也就是明确自身产品或服务在目标市场上的竞争地位，也被称为“竞争性定位”。