大学生消费心理分析

高校学生消费心理特征分析：消费心理指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动。大学生是青年消费群体的一部分，他们的心理特点与其他消费群体不同。

1、追求时尚与新颖：大学生心理特征敏感、富有想象力、勇于创新。在消费行为中，他们对新产品充满兴趣和购买欲望，热衷于追赶时代潮流，体现时代特征。他们购买商品时，求新、求美的动机较强。当市场出现新商品时，他们反应迅速，容易接受。

2、强调个性与自我表现：这个阶段的人正处于成长时期，不成熟心理与成熟心理并存，自我意识迅速增强，追求个性独立，希望形成完整的个性形象。因此，他们特别喜欢能反映个性特征的商品。

3、冲动性购买行为较多：大学生处于少年到成年的过渡时期，思想、兴趣、性格等不稳定，易受客观环境、社会信息影响。他们在消费行为中，经常出现冲动性购买。他们注重商品的外观、包装、颜色、款式等，容易产生兴趣并迅速做出购买决策。因此，高校大学生计划购买较少，冲动购买较多。

4、大学生消费欲望强烈：现在，很多家庭经济条件好，独生子女多，他们有较多资金用于消费，消费欲望较强。