stp战略指的是什么

STP 战略乃是现代市场营销战略。在 STP 战略里，S、T、P 这三个字母分别是 Segmenting、Targeting、Positioning 这三个英文单词的缩写，所代表的意思分别是市场细分、目标市场和市场定位。

一、STP 战略的主要内容

第一步，市场细分（Segmenting）。基于购买者对产品或者营销组合的不同需求，把市场划分成若干个不同的顾客群体，并清晰地勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场（Targeting）。选取要进入的一个或者多个细分市场。

第三步，定位（Positioning）。在目标市场的顾客群中塑造一个印象，此印象即为定位。

二、STP 战略的优势

1. 有益于选择目标市场以及制定市场营销策略。市场细分后的子市场更为具体，消费者的需求也更容易被了解。企业能够依照自身的经营理念、方针以及生产技术和营销实力，明确自身的服务对象，也就是目标市场。针对相对较小的目标市场，便于制定专门的营销策略。同时，在细分的市场中，信息更易被了解和反馈。一旦消费者的需求产生变化，企业能够迅速调整营销策略，制定相应的应对措施，以适应市场需求的变动，提升企业的应变能力和竞争力。

2. 有助于挖掘市场机会，开拓新市场。经过市场细分，企业能够针对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争状况等展开分析对比，探寻出有利于本企业的市场机会，使企业及时做出投产、移地销售的决策或者根据本企业的生产技术条件编制新的产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，把握产品更新换代的主动权，开拓新市场，从而更好地适应市场的需求。

3. 有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，并选择适合自身的目标市场，企业能够集中人力、财力、物力以及资源，去争取局部市场的优势，进而占领自身的目标市场。

4. 有益于企业提升经济效益。前面提到的三个方面的作用都能够促使企业提高经济效益。此外，企业通过市场细分后，可以面向自身的目标市场，生产出适销对路的产品，既能够满足市场需求，又能够增加企业的收入；产品适销对路能够加快商品的流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练度，提升产品质量，全面提高企业的经济效益。